Meus caros,
Hoje fui procurado por um cliente em fase de crescimento de carreira. Foi contratado como Country Manager, ocupando a função de mais destaque nesta empresa, no Brasil.
A contratação foi feita em algumas etapas:
A discussão do salário, dos benfícios variáveis, forma de contratação - Pessoa Juridica - que tem sido a prática mais difundida e a que mais cresce no Brasil (você já tem sua empresa aberta? Caso não tenha, não perca tempo) foram determinadas para cada uma das etapas
Durante a fase de abertura e a fase de formação das equipes (onde as vendas ainda não tem um peso muito forte) foi negociado um salário fixo e uma bonificação baseado em uma quantidade de salários adicionais.
Depois, quando a empresa entrar em operação normal (1 ano depois) da abertura da empresa, foi negociado uma remuneração composta de um salário fixo, através da correção inflacionária do salário inicial, mais um salário baseado em um percentual da lucratividade obtida pela empresa.
Concuindo a negociação, foi estabelecido um valor para a recisão contratual, para que haja a proteção de ambas as partes.
A contratação através da Pessoa Jurídica, está sendo mais uma alternativa para que o momento da negociação durante a contratação do profissional seja mais promissor.
Estamos assistindo a uma mudança considerável nas formas de contratação e remuneração dos profissionais.
Se tomarmos como exemplo a China, que caminha a passos muito largos para dominar economicamente o mundo, tem a composição da remuneração anual, sendo que perto de 80% é variável. Esta forma de remuneração, na China, está sendo difundida para quase todos os níveis hierárquicos da empresa, que além disso, permite aos profissionais que conseguem atingir seus objetivos e suas metas, participem do controle acionário da empresa, possibilitando que eles comprem ações da empresa, continuadamente.
Uma profissional, com a qual desenvolvemos um trabalho de gerenciamento de carreira, conseguiu absorver muito bem a idéia e sempre quando vai negociar a remuneração variável, ela argumenta comm a empresa de que ela mesma vai construir o salário.
Esta forma de remuneração tende a ser a mais usada nos próximos anos. Podemos perceber que esta é a forma é a que permite um maior engajamento dos profissionais, reforçando que apenas através da geração de resultados haverá uma remuneração mais adequada e compensatória para o profissional e para a empresa (diminuição dos custos fixos e transferências para os custos variáveis).
Comece a pensar em como seria, no seu caso, a negociação de uma remuneração variável. Você vai falar sobre este assunto muito antes do que imagina.
Sucesso!
Floro
Hoje fui procurado por um cliente em fase de crescimento de carreira. Foi contratado como Country Manager, ocupando a função de mais destaque nesta empresa, no Brasil.
A contratação foi feita em algumas etapas:
- Durante a abetura, legalização e a implantação da empresa;
- Formação das equipes para o início das operações no Brasil e implementação dos processos a serem seguidos no Brasil;
- Operação da empresa em regime constante.
A discussão do salário, dos benfícios variáveis, forma de contratação - Pessoa Juridica - que tem sido a prática mais difundida e a que mais cresce no Brasil (você já tem sua empresa aberta? Caso não tenha, não perca tempo) foram determinadas para cada uma das etapas
Durante a fase de abertura e a fase de formação das equipes (onde as vendas ainda não tem um peso muito forte) foi negociado um salário fixo e uma bonificação baseado em uma quantidade de salários adicionais.
Depois, quando a empresa entrar em operação normal (1 ano depois) da abertura da empresa, foi negociado uma remuneração composta de um salário fixo, através da correção inflacionária do salário inicial, mais um salário baseado em um percentual da lucratividade obtida pela empresa.
Concuindo a negociação, foi estabelecido um valor para a recisão contratual, para que haja a proteção de ambas as partes.
A contratação através da Pessoa Jurídica, está sendo mais uma alternativa para que o momento da negociação durante a contratação do profissional seja mais promissor.
Estamos assistindo a uma mudança considerável nas formas de contratação e remuneração dos profissionais.
Se tomarmos como exemplo a China, que caminha a passos muito largos para dominar economicamente o mundo, tem a composição da remuneração anual, sendo que perto de 80% é variável. Esta forma de remuneração, na China, está sendo difundida para quase todos os níveis hierárquicos da empresa, que além disso, permite aos profissionais que conseguem atingir seus objetivos e suas metas, participem do controle acionário da empresa, possibilitando que eles comprem ações da empresa, continuadamente.
Uma profissional, com a qual desenvolvemos um trabalho de gerenciamento de carreira, conseguiu absorver muito bem a idéia e sempre quando vai negociar a remuneração variável, ela argumenta comm a empresa de que ela mesma vai construir o salário.
Esta forma de remuneração tende a ser a mais usada nos próximos anos. Podemos perceber que esta é a forma é a que permite um maior engajamento dos profissionais, reforçando que apenas através da geração de resultados haverá uma remuneração mais adequada e compensatória para o profissional e para a empresa (diminuição dos custos fixos e transferências para os custos variáveis).
Comece a pensar em como seria, no seu caso, a negociação de uma remuneração variável. Você vai falar sobre este assunto muito antes do que imagina.
Sucesso!
Floro
Comentários