A efetividade da rede de relacionamento (networking)

Pessoal,

Muito boa tarde!

Espero que todos estejam bem!

Semana passada participei de uma palestra na FIA (Fundação Instituto de Administração) reforçando a importância e a efetividade das nossas redes de relacionamento - Networking.

Não cabe aqui falarmos da importância de trabalharmos para construir, continuadamente, nossa rede de relacionamento, o que já é de conhecimento de todos.

Um dos pontos mais abordados durante as discussões desta manhã, foi que, mesmo sabendo da importancia, poucas vezes, ou nenhuma vez, na maioria dos casos, decidimos tomar as iniciativas para que possamos vencer as barreiras do "medo" da exposição ou do "medo" de fazermos coisas diferentes dos nossos hábitos.

Hábitos (atividades que realizamos automaticamente, sem pensar) nos bloqueiam e nos mantém dentro dos ambientes de conforto, que insistimos em continuar,  mesmo sabendo que não estamos colaborando para nosso desenvolvimento pessoal e profissional.

Como dizem os nordestinos, com muita propriedade, se não houver "querência", as decisões não serão tomadas e os hábitos tomam as decisões por nós.

Desenvolvemos a rede de relacionamento para que sejamos escolhidos, de várias formas: como amigos, como conjuges, como profissionais liberais e como profissionais.

Quero sugerir algumas ações para que posssamos superar a quebra da inércia.

Identifique uma lista de pessoas do seu relacionamento (pessoas que te conhecem e confiam em você, além dos amigos/as);

Faça contato com eles, individualmente e pessoalmente, se possível, para que você possa desenvolver sua rede de relacionamento:

• Mesmo que estas pessoas te conhecem, apresente-se resumidamente, enfatizando sua experiência e os trabalhos que você realizou;
• Deixe espaço para que seu contato também faça um resumo de sua trajetória;
• Apresente suas expectativas profissionais para os próximos anos;
• Deixe espaço para seu contato falar sobre a expectativa dele;
• Ofereça algumas pessoas da sua rede de relacionamento para que seu contato possa interagir;
• Avise as pessoas que você indicou para seu contato, que eles serão procurados para que colaborem na rede de relacionamento do seu contato;
• Peça algumas pessoas da rede de relacionamento do seu contato, para que você possa interagir e desenvolver sua rede de relacionamento;
• Peça que seu contato avise as pessoas que você irá entrar em contato para desenvolver a rede de relacionamento;

Se você tiver a oportunidade de falar com 2 novos contatos por semana, você poderá ser lembrado por 8 novos contatos por mês. Os mais arrojados buscam, pelo menos 1 novo contato por dia.

Depois de conhecer a pessoa, não deixe de colocar na sua agenda a manutenção do contato.

Lembre-se de que rede de relacionamento (networking) é um tripé de confiança, troca e escolha. Os resultados mostram-se muito melhores se houver uma continuidade dos contatos, evitando recorrermos aos nossos contatos apenas nas horas em que precisamos de alguém.

Estarmos presentes frequentemente, faz com que possamos ficar presentes nas lembranças da nossa rede de relacionamento.

Cuidem de manter sua rede de relacionamento e, mais importante, expandir sua rede de relacionamento. O que permitirá que você se possa ser lembrado e reconhecido.

Sucesso à vocês.

Floro