Pessoal,
Boa tarde!
Espero que tenham tido um ótimo Natal e que 2014 traga muitos desafios e realizações.
Estou assessorando alguns profissionais que estão participando de processos de Seleção (alguns através de processos de recrutamento e seleção e outros através de processos de hunting) e estamos discutindo os pontos a serem preparados para as entrevistas e as abordagens.
Falar de salário, por exemplo, quando é o momento?
Eu sugiro que, principalmente, se você foi convidado a participar do processo, deixe que a empresa pergunte sobre sua remuneração.
Depois de você responder as perguntas sobre suas experiências, competências e habilidades, ou seja, se você tem o perfil requerido para a função, os valores da sua remuneração incluindo salário, benefícios (carro, plano de saúde, plano de previdência, estudos) bônus, bônus futuros, stock options, serão a base para que a empresa que está te entrevistando pense em uma forma de fazer um convite atrativo.
Um primeiro ponto a ser considerado é avaliar se a empresa, que está te convidando, poderá contribuir com as competências que você precisa desenvolver. Esta resposta é determinante para que você, depois avalie a proposta de trabalho, desafios e remuneração.
No caso da proposta financeira não ser atrativa, a sugestão é de mostrar que o desafio seria interessante, agradecer a oportunidade e, se possível, indicar outra pessoa, de seu conhecimento, que tenha o perfil desejado, para a função.
A mensagem passada, com esta indicação, é que você está acima desta proposta, mas pode ajudar a empresa a encontrar a pessoa a altura.
Caso a proposta financeira seja atrativa, mas ainda não atenda suas expectativas, deixe claro quais os pontos precisam ser ajustados para que você venha a aceitá-la.
Não recomendamos o blefe. Recomendamos que você estude as faixas aceitáveis de todos os ítens importantes para você, como limites e faixas de negociação.
As respostas, de aceitação ou não da proposta, não precisam ser dadas na hora. É prudente que você ouça a proposta, podendo comentar sobre algum ou alguns pontos de melhorias que seriam interessantes para você, peça um tempo para que você tome a decisão, juntamente com sua família, que também têm muito interesse e será afetada pelas mudanças.
Este argumento é sempre um bom álibi para que você não de a resposta na hora. As empresas aceitam bem este timing para a resposta.
Por isso, uma pesquisa do que o mercado paga para uma função como a sua e, melhor ainda, o quanto você vai contribuir com os resultados que a empresa precisa alcançar. Também por isso estamos vendo que os salários fixos estão diminuindo e as partes variáveis dos salários estão aumentando.
Uma preparação prévia é sempre muito interessante:
Boa tarde!
Espero que tenham tido um ótimo Natal e que 2014 traga muitos desafios e realizações.
Estou assessorando alguns profissionais que estão participando de processos de Seleção (alguns através de processos de recrutamento e seleção e outros através de processos de hunting) e estamos discutindo os pontos a serem preparados para as entrevistas e as abordagens.
Falar de salário, por exemplo, quando é o momento?
Eu sugiro que, principalmente, se você foi convidado a participar do processo, deixe que a empresa pergunte sobre sua remuneração.
Depois de você responder as perguntas sobre suas experiências, competências e habilidades, ou seja, se você tem o perfil requerido para a função, os valores da sua remuneração incluindo salário, benefícios (carro, plano de saúde, plano de previdência, estudos) bônus, bônus futuros, stock options, serão a base para que a empresa que está te entrevistando pense em uma forma de fazer um convite atrativo.
Um primeiro ponto a ser considerado é avaliar se a empresa, que está te convidando, poderá contribuir com as competências que você precisa desenvolver. Esta resposta é determinante para que você, depois avalie a proposta de trabalho, desafios e remuneração.
No caso da proposta financeira não ser atrativa, a sugestão é de mostrar que o desafio seria interessante, agradecer a oportunidade e, se possível, indicar outra pessoa, de seu conhecimento, que tenha o perfil desejado, para a função.
A mensagem passada, com esta indicação, é que você está acima desta proposta, mas pode ajudar a empresa a encontrar a pessoa a altura.
Caso a proposta financeira seja atrativa, mas ainda não atenda suas expectativas, deixe claro quais os pontos precisam ser ajustados para que você venha a aceitá-la.
Não recomendamos o blefe. Recomendamos que você estude as faixas aceitáveis de todos os ítens importantes para você, como limites e faixas de negociação.
As respostas, de aceitação ou não da proposta, não precisam ser dadas na hora. É prudente que você ouça a proposta, podendo comentar sobre algum ou alguns pontos de melhorias que seriam interessantes para você, peça um tempo para que você tome a decisão, juntamente com sua família, que também têm muito interesse e será afetada pelas mudanças.
Este argumento é sempre um bom álibi para que você não de a resposta na hora. As empresas aceitam bem este timing para a resposta.
Por isso, uma pesquisa do que o mercado paga para uma função como a sua e, melhor ainda, o quanto você vai contribuir com os resultados que a empresa precisa alcançar. Também por isso estamos vendo que os salários fixos estão diminuindo e as partes variáveis dos salários estão aumentando.
Uma preparação prévia é sempre muito interessante:
- Identifique todos os pontos a serem considerados;
- Pense na importância individual desses pontos;
- Avalie como você está em relação à esses pontos na atual empresa;
- Avalie os impactos que a oferta recebida vai afetar todos esses pontos por você considerados.
- Sendo interessante ir para a empresa que está te convidando, indique que pontos precisam ser melhorados;
Com a preparação para a entrevista, todos os pontos devem estar claros e muito bem discutidos, para não acontecerem surpresas devido à assuntos não clarificados.
Negociar pontos que possam atingir as expectativas são sempre possíveis e devem ser exercitadas, mostrando os pontos que não atingiram as expectativas.
Profissionais que mostram conhecer o mercado em questão e podem contribuir com a melhora dos resultados, mostrando como conseguiram melhorar os resultados nas empresas em que estão atuando. Neste caso é muito importante comentar as melhorias dos resultados percentualmente, assim não acontece a abertura de informações confidenciais das empresas onde estão trabalhando ou trabalharam.
Negociar pontos que possam atingir as expectativas são sempre possíveis e devem ser exercitadas, mostrando os pontos que não atingiram as expectativas.
Profissionais que mostram conhecer o mercado em questão e podem contribuir com a melhora dos resultados, mostrando como conseguiram melhorar os resultados nas empresas em que estão atuando. Neste caso é muito importante comentar as melhorias dos resultados percentualmente, assim não acontece a abertura de informações confidenciais das empresas onde estão trabalhando ou trabalharam.
Sucesso nas entrevistas.
Abraços!
Floro
Abraços!
Floro
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